如何賣化妝品（化妝品怎么去推銷）

如何賣化妝品（化妝品怎么去推銷）

對于化妝品的選擇很多,很多美女會為此而煩惱,畢竟臉是人最重要的展現部位,誰都愛美。下面小編為大家整理的化妝品怎么去推銷，希望對大家有用!

我還想到其他專賣店比較一下

常見應對

1.其他店的產品哪有我們齊，品牌哪有我們好!

(貶低對手，沒有氣度)

2.不用比啦，肯定是我們店的產品比較便宜!

(便宜并不是一個絕對的成交理由)

3.哎呀，才幾十元錢的口紅，還有什么好比的，哪里都一樣!

(貶低顧客，容易引發爭吵)

引導策略

常言道，“貨比三家不吃虧”。顧客以此作為推脫之辭，其言下流露出的是對導購還未達到完全的信任。對導購而言，這是一個明確的促成信號，更是一個沖鋒的號角?；瘖y品的購買往往是沖動和即時性的，如果真的放任顧客離開，顧客會像斷線的風箏，一去不返。

所以，在原則上，導購當然不能輕易放任顧客離開。在思想上，導購必須堅信自己的產品能給顧客帶來較大的利益。在行動上，不要陷入與顧客細節性的糾纏中。導購要讓顧客知道，有好的化妝品不決定購買，不把時間放在享受上，而放在對比產品上是一種“美麗的錯誤”，要促使顧客當場做出決定。

話術范例

話術范例一

導購：“小姐，我完全理解。您是第一次到我們店，所以想去其他店對比一下。我當然不是反對您去比較，只是我們品牌有自己的獨特性，和市場上的產品沒有明顯的可比性。您要是去比較，不僅浪費購買商品的時間，也會延誤您恢復健康肌膚的時間!雖然您是第一次到我們店，但我一定服務到您滿意為止。您要是相信我，完全沒必要再到其他店了?！?br/>

話術范例二

導購：“小姐，現在化妝品品牌多，專賣店也多，比來比去更容易挑花眼。選擇護膚品的關鍵是能針對自己的皮膚狀況做出正確的選擇，我相信今天我所推薦的產品完全能夠滿足您全面護理皮膚的需要。俗話說‘美麗不等人’，女人最寶貴的時間是青春。說句實在話，時間更應該花在享受產品上而不是浪費在比較產品上，去其他店比較并沒有什么太實際的意義。如果您還有其他地方不滿意，請您告訴我，我會全力滿足您?！?br/>

話術范例三

導購：“小姐，常言道，‘貨比三家不吃虧’?？吹贸瞿浅Ｗ屑?，也很有判斷力。所以我們可以明確幾個選擇化妝品的關鍵：第一，產品的適應性，剛才的試用已經證明了產品很適合您。第二，價格，現在的市場完全開放，價格透明度很高，同品牌不存在價格比較問題，不同品牌價格沒有可比性。第三，服務，我們每一位同事都可以為您提供比較優質的服務，令您百分百滿意。第四，門店信譽，我們店開業10年了，以誠待客，口碑一直都很好。既然這幾點都很明確，還要化時間去比較，那就不是精明，而是浪費時間，和自己的美麗和漂亮肌膚過不去。您那么有智慧，應該會做出聰明的決定?！?br/>

方法技巧

處理顧客要去其他店比較的技巧：

1.思想上：堅信自己的產品和服務必然能給顧客帶來最佳利益。

2.行為上：理解顧客要比較的行為，并贊同顧客要比較的想法。

3.語言上：美麗的時間最寶貴，更應該享受產品而不是花時間比較。

4.促成上：利用開單、包裝等手段迅速完成交易。